你的企业网站还在搜索引擎第二页吃灰吗？
说实话，每次看到企业老板们花大价钱建网站，结果在百度搜个行业关键词都排到第三页开外，我就特别想问问：您这网站是建给竞争对手看的吗？
为什么你的网站总在"陪跑"？
上周遇到个做机械设备的客户，一开口就抱怨："我们产品明明比同行强，为啥网站流量连人家零头都不到？"我随手搜了他们行业关键词——好家伙，首页全是竞品网站，他们的官网藏在第4页某个角落，连公司前台小妹都找不到。
这种情况太常见了。很多企业觉得网站就是个电子版宣传册，随便放点产品图、公司简介就完事。殊不知现在用户找供应商，90%都是从搜索引擎开始的。你的网站要是连前两页都挤不进去，相当于在闹市开了家没有门头的店铺。
那些年我们踩过的SEO坑
说到优化排名，有些误区真是年年有人踩：
1. 关键词堆砌：把"机械设备_机械设备厂家_优质机械设备供应商"这种标题当宝，结果被搜索引擎判定作弊。就像你去相亲，开场白是"我有钱有房有车有存款"，对方不拉黑你才怪。
2. 迷信技术手段：见过最离谱的，有人花三万买"快速排名"服务，第二天确实冲到首页了——然后第三天网站就被百度除名。这跟吃减肥药暴瘦20斤然后进医院有什么区别？
3. 忽视移动端：现在60%搜索来自手机，但很多企业网站用手机打开，图片加载要半分钟，联系方式要放大镜才能看清。这就好比把门店开在步行街，结果门口修了条三米宽的壕沟。
真正有效的优化长什么样？
去年帮一家食品厂做优化，三个月把核心词做到首页。其实就干了三件事：
1. 把官网改造成"问题解答机"：客户搜"糕点保质期短怎么办"，我们就专门写文章讲防腐技术；搜"批发起订量"，页面直接弹出计算器。现在他们30%的咨询客户开口就是"我在你们网站看到..."
2. 让每个页面都"自带导航"：产品页放相关案例，案例页链向技术文档，技术文档推荐解决方案。像超市把酸奶和麦片摆在一起，客户不知不觉就多看好几页。
3. 把新闻栏目做成"行业百事通"：不是发企业动态，而是整理行业政策、市场趋势。结果政府网站、行业协会都主动给我们做外链。
比技术更重要的思维转变
有次和同行聊天，他说现在做优化越来越难。我说不是技术难了，是很多企业还停留在"王婆卖瓜"的阶段。现在用户搜索"哪种机床精度高"，你想靠"XX机床世界领先"这种广告语上榜？不如老老实实写篇《5个影响机床精度的关键因素》，最后不经意提一句自家产品怎么解决这些问题。
最近发现个有趣现象：做得好的企业网站，往往编辑部和销售部是同一个办公室。因为真正懂客户的人，才知道他们搜索时到底会敲什么关键词。
说到底，网站排名不是技术活，是客户心理把握活。就像追姑娘，与其吹嘘自己多优秀，不如先搞清楚人家喜欢什么口味。
